En matière de logiciels industriels, tous les modèles "illimités" ne sont pas égaux.
Les logiciels d'automation industrielle font désormais partie intégrante des opérations commerciales. Ces Opérations ne sont pas toutes noires ou toutes blanches, c'est plutôt une zone "grise", avec de nombreuses équipes qui nécessitent des capacités transversales qui opèrent à différents niveaux : des demandes à la seconde pour la partie automatisation d'une usine ou à la minute, l'heure ou même la journée pour les systèmes d'entreprise.
Ces dernières années, les fournisseurs de logiciels HMI SCADA ont introduit des modèles de prix illimités pour conquérir des parts de marché et attirer les clients aux budgets serrés. Si ces modèles peuvent sembler attrayants au premier abord, il devient rapidement évident, que ces options de licence sont loin d'être flexibles ou illimitées. Ces modèles illimités sont peut-être nouveaux pour l'industrie, mais ils ne répondent pas aux problèmes commerciaux auxquels sont confrontées les entreprises d'aujourd'hui ; des problèmes tels que l'équilibre entre la productivité et l'efficacité, l'estimation des besoins en logiciels ou l'adaptation aux besoins changeants des différentes équipes opérationnelles, etc.
Le problème des modèles illimités est qu'ils ne tiennent pas compte de l'évolution des besoins des entreprises. Pour le directeur d'usine qui prend les décisions d'achat, le processus est simple pour les logiciels à faible coût : il suffit d'acheter une version pour chaque employé qui doit utiliser le logiciel. La situation se complique dans les grandes entreprises où les besoins varient selon les entités. Les conditions du marché évoluent, tout comme les besoins des équipes et la technologie à laquelle elles veulent accéder.
Évitez les pièges du tout "illimité"
En vous posant (ainsi qu'à vos équipes) les questions de base suivantes, vous pourrez identifier les risques et limiter les pièges :
- Que signifie réellement le terme "illimité" ?
- L'utilisation du logiciel est-elle limitée à une machine ou à un serveur spécifique ?
- L'utilisation du logiciel est-elle limitée à un déploiement sur site ?
- Existe-t-il des prestations dans le cloud et, dans ce cas, le modèle illimité s'applique-t-il ?
Toute licence logicielle a des contraintes physiques, même celles qui prétendent être illimitées en termes d'E/S, d'utilisateurs, etc. Une mauvaise compréhension des limites de ce qui a été présenté comme "illimité" diminue la proposition de valeur et peut s'avérer coûteuse et gênante pour justifier les dépenses supplémentaires.
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